El+Cambio+Estrategico+Debido+a++Las+TIC

A continuación analizaremos en más profundida el cambio estrategico que se ha dado en las empresas debido a la incorporación de las TIC. Nos centraremos en el cambio de las estrategias de competitividad. Ahora, al darse un mayor intercambio de información en los mercados, las empresas con el proposito de subir sus ventas, tratan que su producto destaque respecto a los otros. Es decir, tratan de conseguir una ventaja competitiva.

Hoy en dia, la ventaja competitiva se puede conseguir mediante estos tres canales:
 * Liderazgo en costes
 * Diferenciación
 * “nicho” de mercado

Liderazgo en costes:

Se trata de lograr la ventaja competitiva, una ventaja en costes: costes inferiores a los competidores en producto y servicio comparable en calidad. Se trata de conseguir una posición ventajosa frente a las cinco fuerzas competitiva.

¿Como actúa una empresa frente a sus competidores? Se entabla una lucha de precios (donde se van reduciendo tanto una empresa como la otra), aunque siempre gana el que tiene el liderazgo de costes en este caso el coste A porque sigue teniendo beneficios aún reduciendo al máximo el precio de venta del producto. -->La diferenciación Se trata de lograr que el producto y/o servicio de la empresa sea percibido por el consumidor como único o diferente frente a sus competidores. Hoy en dia existen muchas fuentes de diferenciación, asi como el tamaño, color, diseño, material, tecnología, rendimiento, seguridad, durabilidad, loscomplementos al producto,las características intangibles,etc... <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: Arial,Tahoma,Helvetica,FreeSans,sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;"><span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Además de estas caracterisitas, puede darse el caso de que las caracteristicas de la empresa nos faciliten esta diferenciación del producto, como el comportamiento y prestigio de la empresa, latradición de la empresa en el sector,los valores y compromisos socioculturales,etc..

<span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;"> Esta diferenciación tiene implicaciones varias a la hora de vender el producto. Por ejemplo las siguientes: <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">”nicho” o enfoqueSe trata de centrarse en un segmento de mercado. Es decir, de producir solamente para una parte del mercado, por ejemplo, centrandose en la producción de ropa juvenil. Estos criterios de segmentación pueden ser muchos, a continuación veremos algunos ejemplos:
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: Arial,Tahoma,Helvetica,FreeSans,sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;"><span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Los clientes están dispuestos a pagar más por obtener el producto o servicio.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: Arial,Tahoma,Helvetica,FreeSans,sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;"><span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Lealtad: los clientes fieles compran hoy y mañana entonces garantiza nuestro futuro y en la actualidad en las ventas.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: Arial,Tahoma,Helvetica,FreeSans,sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;"><span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Menor sensibilidad al precio: mayores márgenes.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: Arial,Tahoma,Helvetica,FreeSans,sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;"><span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Situación favorable frente a las fuerzas competitivas del sector.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">Criterio geográfico.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">Sexo.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">Edad.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">Función.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">Nivel de renta.

<span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;"> A partir de estos factores que permiten adquirir esa ventaja competitiva a las empresas. Analizaremos el fenomeno de la automatización. Este fenomeno esta muy ligado a la adquisición de la ventaja competitiva mediante la reducción de costes. Esta ventaja trae consigo un incremento de la productividad.

La Forrd Motor C. definió la automatización como: "el arte de aplicar dispositivos mecánicos para manipular piezas de trabajo dentro y fuera de los equipos, para manejar piezas entre dos operaciones, para eliminar chatarra, y para realizar estas tareas de forma sincronizada con el equipo de producción de tal forma que la cadena de producción pueda ser controlada total o parcial mediante tablas de comandos de control localizados en puntos estratégicos de la fábrica".

Hay que mencionar que hay un escaso efecto de las TIC sobre las dos últimas ventajas competitivas. Esto trae consigo varias consecuencias:
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px;">Capacidad de manejar eficiente y efectivamente las operaciones internas de la empresa.
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #333333; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px;">Capacidad de “conectar” con el entorno (clientes, proveedores, distribuidores, competidores,...).

<span style="background-color: #ffffff; color: #333333; display: block; font-family: 'Times New Roman',Times,serif; font-size: 15px; text-align: justify;">